文化理念
  党群工作
  员工风采
  社会责任
 
明珠文化  您当前所在位置:首页 > 员工风采  
不放弃就有机会 ----个人先进事迹
作者:钻具公司 李云峰  发布时间:2020年3月30日  浏览次数:次
不放弃就有机会 ----个人先进事迹
2017年4月份姜春静同志进入山东明珠钻具有限公司,任销售岗位,经过2年多的努力,她从一名完全没有销售经验的新人成长为2019年度销售标兵。她的销售经历,没有跌宕起伏,只是坚信“不放弃就有机会”。 一、从无到有,从零经验做起 刚入职时,面对没有客户的情况,她首先采取从维护公司老客户入手,从老客户手里找资源,与客户“耍”朋友,面对客户提出的问题,总是耐心及时解决,并且经常通过电话、上门拜访等方式主动询问客户是否满意,主动帮助客户解决问题。经过1年多的努力,逐渐积累业务知识和销售经验,最重要的是得到了一些新的客户资源,为以后的工作打下了基础。工作业绩上看起来并不出彩,但在许多老客户心中留下了口碑。 二、不轻言放弃,富有工作激情 2019年3月,恰逢大明钻井公司招标采购一批钻具,我公司此前并未与大明合作过,而且客户的招标文件中有许多比较苛刻的条件,很多人并不看好此次招标,但她却认为这是一个机会,“苛刻的条件”可以去谈。于是经过前期与客户的商讨后,她做好标书,独自去参加投标,她想着死马当活马医,输了也没关系,也是自己的一次工作经验。经过努力,因为自己的不放弃,终于成功中标。 三、顶住压力,恪守岗位职责 做为一名女同志,在销售岗位,往往需要承受更多的压力,一些客户对女销售还存在偏见,觉得不够专业,经常遭遇客户的轻视,面对客户的不理解,她没有退缩,认为女性更有耐心,认为销售的工作职责就是克服困难。2018年底,她独自去X市某公司要账,公司负责人总是以各种理由避而不见,不提还账的事情,她在该公司坚守,希望找机会和负责人面谈,此时该公司的工作人员也对她闭口不谈关于账务的事情,想让她知难而退。一天两天过去了,马上面临元旦节假日放假,四岁的孩子打电话来问妈妈什么时候回家,日常只能周末和节假日陪孩子的她,此时心情也很想念自己的孩子,面对外在压力、内在阻力、外在抗力,她觉得想让孩子成为有责任感的人,自己就要首先担起责任。最终经过她的坚持,该公司负责人终于肯见面并支付了账款。她还需要经常独自去外地出差跑客户,有时候会坐车到很晚,经常晚上才到目的地,面对人生地不熟的情况,她也担心,也害怕,始终坚持不放弃,时刻提醒自己,我是一名销售员,这是我的职责。 四、保持工作热情,努力做好每一件事 在日常工作中,她认真核对好客户的产品数量,坚持做到账货相符,为确保产品销售资金回收率100%把好关,杜绝欠账的发生,切实维护公司的利益。作为一名女同志,能克服家庭因素等较多困难,早到晚归,认真履行职责,以顾客为关注点,认真做好销售工作并贏得广大客户和员工的好评,给广大员工树立了榜样。
 
相关新闻
 
版权所有:山东明珠集团有限公司 Copyright 2010 MingZhu Group All rights reserved 鲁ICP11016800号-1 鲁公网安备 37052102000223号